Posts Tagged ‘merchandising empresarial’

¿Cómo obtener nuevos contactos con Merchandising?

Domingo, Octubre 2nd, 2011

Merchandising Publicitario

Analicemos algunos de los elementos del merchandising:

Así como buscar una buena disposición de los espacios dentro del local, procurar una buena ubicación del mobiliario también es una manera de efectuar merchandising.

Otra forma de hacer merchandising está basado en contar con una buena iluminación en el local, la cual tiene como propósito animar al consumidor a que ingrese al local, procurar que se sienta relajado y permanezca en él, servir como elementos decorativo, destacar los principales productos, etc.

Una buena combinación de los colores del local en las paredes, en el mobiliario y en los uniformes de los trabajadores, que estimule los sentidos de los clientes, los anime a ingresar al local y por comprar los productos, también es otra forma de estilo de merchandising.

El uso de puestos de degustaciones así como las exhibiciones del uso o funcionamiento de artículos para activar las ventas dentro del local, también es otra forma de hacer el merchandising.

Una manera común de hacer merchandising está basado en obsequiar a los clientes productos publicitarios tales como lapiceros, llaveros, bolsos o memorias USB que lleven impreso la marca de la empresa.

Finalmente, otra forma de hacer merchandising está basado en contar con una fachada del local atractiva, lo cual significa contar con un frente bien decorado, un escaparate atractivo, permanentemente limpio, y una entrada que facilite y aliente el ingreso.

Para más detalles de cómo aplicar estrategias de merchandising en su industria para obtener resultados medibles en corto plazo, contáctenos en marketing.grupoadm.cl

Atte.
Octavio Urzúa
GrupoADM

¿Cómo retener los actuales clientes con Merchandising Publicitario?

Sábado, Septiembre 3rd, 2011

Merchandising Publicitario

Merchandising para la compañía

El merchadising es una estrategia muy interesante de marketing para las marcas. El merchansing está basado en las acciones de marketing que se realizan en el punto de venta buscando la máxima rotación de los productos que se encuentran en esta ubicación. Existe el merchandising permanente, de todo el año, y el merchandising promocional, que se realiza cuando se prepara el lanzamiento de un producto o servicio nuevo.

Al llevar a cabo una campaña de merchandising se debe proyectar:

  • La información básica de lo que se cuenta y lo que se va a realizar.
  • Un estudio del artículo.
  • Análisis de la competencia.
  • Fines que se busca alcanzar y acciones que se pretenden emplear.
  • La forma de distribución de los productos.
  • La comunicación con las partes implicadas.
  • El presupuesto con el que se cuenta.
  • Un seguimiento del control de resultados

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Atte.
Octavio Urzúa
GrupoADM

Merchandising corporativo con Resultados Medibles en Ventas

Viernes, Agosto 5th, 2011

Merchandising Promocional

Tipos de Merchandising

El origen del mismo se puede situar en el nacimiento de los modernos negocios de venta que desarrollan las técnicas de visualización, potenciación y rotación de los productos y en la historia de los grandes almacenes o supermercados, donde se inicia el desarrollo de los nuevos métodos de comercialización de productos y ha caminado por tres etapas, las cuales han delimitado los tres tipos existentes:

  • Merchandising de presentación y organización.
  • Merchandising de gestión.
  • Merchandising de seducción.

 

Merchandising de presentación y organización.

• Determinación del lugar más idóneo y apropiado en el local de venta.
• Estructuración del espacio por familias de artículos.
• Se usa fundamentalmente en los países latinos y está dominado por el fabricante.

Merchandising de Gestión.

• Determinación del tamaño lineal de cada sección.
• Reparto lineal en familias.
• Conocer la rotación del artículo.
• Conocer la rentabilidad del metro lineal.
• Obtener análisis comparativos entre marcas y familias de productos.

Es un merchandising de negociación entre el fabricante y el distribuidor. Aquí se aplica la teoría de Pareto del 20/80, que plantea que sólo el 20% de las mercancías es quien garantiza el 80% de los ingresos.

Merchandising de Seducción.

• Crear departamentos atrayentes.

Buscar muebles perfectamente concebidos para presentar (exhibidores), y poder así identificar – informar – decorar y ganar espacio.

Por otra parte, se ha planteado que es prácticamente imposible elaborar una definición perfecta, dado a que es la simplificación de un proceso generalmente complejo. Al igual que el marketing, del cual el merchandising forma parte integral, no es una ciencia sino un arte. Como tal no obedece a normas fijas y determinadas.

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Atte.
Octavio Urzúa
GrupoADM

¿Cómo obtener nuevos contactos con Merchandising?

Domingo, Abril 10th, 2011

Merchandising Publicitario

Según algunos estudiosos plantean, el merchandising es:

  • Acercamiento del comprador al local de venta.
  • Presentación y exposición de productos.
  • Procedimiento para hacer crecer la venta de productos.
  • Procedimiento para incrementar la rentabilidad del local.
  • Procedimientos para vender más y mejor.

Tradicional y popularmente se ha incorporado el “merchandising” con el producto en relación lineal. También se suele aplicar a la zona de venta. Son pocos los técnicos, sobre todo los teóricos, que conocen las auténticas necesidades del mercado, pues existe una gran diferencia entre los libros y la vida cotidiana, pero de forma genérica diré que el “merchandising” se puede aplicar a cada rincón interior y exterior del establecimiento, a cada espacio a donde llegue el ojo del cliente.

Continúan destacando que el objetivo de las técnicas de merchandising son las de poder seguir argumentando e influir sobre el consumidor de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, anhelan su independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la adquisición.

Los analistas consideran que el Merchandising es un conjunto de técnicas de atracción del público en el punto de venta mediante la distribución de las secciones y la colocación de los artículos en el local. Su fin final es el aumento de la rentabilidad del negocio, buscando la optimización a través de un crecimiento en las ventas, un aumento del margen comercial medio y la mejora de la rotación de stocks, y aparece porque el público ha cambiado, es cada vez más exigente, tiene más educación, lee más periódicos y revistas, ve más televisión y películas de cine, escucha más la radio y viaja más que las generaciones precedentes. También tiene más relaciones sociales, sus demandas, por tanto, son más exigentes y sus gustos varían con mayor rapidez y cada segmento del mercado exige que las características del producto se adapten a sus gustos.

El público quiere más, sabe más, critica más, pero también compra más, tiene más tiempo libre y se convierte en un invitado en el negocio. Ahora la compra no es aburrimiento, comprar cada vez resulta más una fiesta y es responsabilidad del local la organización del espectáculo.

El Merchandising se aplica fundamentalmente para fomentar la adquisición impulsiva, es decir, está orientado a la seducción del consumidor en el local de venta, por tanto, se impone que el vendedor tenga reconocido prestigio profesional, que le permita un conocimiento más amplio de sus productos y del comportamiento de los clientes. Esto preservaría y fomentaría la buena imagen de la entidad.

Según plantean, el Merchandising es un vendedor complementario, es el mejor compañero de equipo, pues trabaja todo el año, permaneciendo 24 horas en el local de venta, cada día, en apoyo del vendedor.

Frente a la necesidad de obtener buenos resultados, se necesita de una acción creativa perseverante en el local de venta, una acción permanente y un análisis profundo de los números reales, con buen conocimiento de la rentabilidad del mismo y de todos los elementos que inciden en ello, como son, la rotación de los artículos, la presentación atractiva, el tipo de público y el mobiliario de exhibición de los artículos.

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Atte.
Octavio Urzúa
GrupoADM